Comment négocier une augmentation ?

Vous pensez à renégocier votre salaire ou à augmenter vos tarifs depuis plusieurs mois ? Vous ne savez pas comment vous y prendre avec votre employeur ou vos clients ? Vous avez un doute sur le montant que vous pouvez demander ? Ce dilemme peut prendre beaucoup d’espace mental et sa résolution est trop souvent repoussée à plus tard.

Depuis plus de dix ans, Insaff El Hassini aide des milliers de personnes à négocier leur rémunération, grâce à son podcast Ma Juste Valeur, ses coachings, ses formations ou encore son livre Aux Thunes Citoyennes ! Au micro de Matthieu Stefani, cofondateur de CosaVostra, Insaff nous partage sa méthode pour vous aider à optimiser vos revenus.

## La méthode en 3 étapes pour négocier son salaire

Selon Insaff El Hassini, la négociation de salaire se fait en 3 étapes : 

1. Déterminer sa valeur
2. Savoir ce que l’on veut
3. Formuler sa demande correctement

Pour comprendre votre valeur sur le marché (étape 1), vous pouvez suivre la méthode du faisceau d’indices : 

1. Recherchez des informations sur Google en tapant par exemple “Salaire *métier* + *nombre* d’années d’expérience + *secteur géographique*”
2. Affinez votre recherche en discutant avec des personnes ayant un profil similaire au vôtre (LinkedIn peut vous aider dans vos recherches).
3. Déterminez votre salaire idéal en passant des entretiens pour des postes similaires ou en contactant des cabinets de recrutement (afin de connaître le niveau de rémunération offert pour un poste similaire au vôtre).

Concernant l’étape 2, il est important de prendre du recul. Avez-vous besoin de plus d’argent, de plus de temps ou d’un nouveau défi professionnel ? Vous pouvez négocier votre salaire, mais aussi une formation ou des horaires de travail. D’où l’importance de bien comprendre ce que vous voulez vraiment.

Pour bien formuler votre demande (étape 3), oubliez l’aspect émotionnel et personnel dans votre négociation. Il faut parler le même langage que votre employeur. Vous devez vous concentrer sur le rapport contribution/rétribution. C’est-à-dire, démontrer à votre employeur que votre contribution aux résultats de l’entreprise est inférieure à votre rétribution.

## Que faire en cas de refus d’une augmentation ?

Si malgré tous vos efforts, vous n’obtenez pas l’augmentation de salaire souhaitée, il est important de procéder à une analyse honnête : avez-vous mal formulé votre demande, ou votre employeur n’est-il pas disposé à vous accorder cette augmentation ?

Si votre employeur refuse votre augmentation malgré une formulation correcte de votre part, demandez-vous si sa réponse est justifiée. Si ce n’est pas le cas, alors vous pouvez rechercher un emploi dans une autre entreprise, avec une rémunération et des conditions alignées avec vos compétences et votre expérience.

## Indépendant : comment augmenter ses tarifs ?

Pour les indépendants, la négociation tarifaire est un peu différente. Au départ, établissez clairement la valeur de votre travail et votre clientèle cible. Cela vous aidera à fixer des tarifs en adéquation avec les services que vous proposez :

• Quelle est la valeur de votre travail ? Plutôt haut de gamme ou standard ?
• Qui sont vos clients ? Misez-vous sur le volume ou sur des contrats importants ?

Lorsque vous souhaitez augmenter vos tarifs, il est crucial de communiquer cette augmentation à vos clients en soulignant la valeur ajoutée que vous apportez depuis la première collaboration (“Sur nos X collaborations, tout s’est bien passé. Ma valeur n’est plus à démontrer. Depuis, j’ai gagné en compétences et la valeur de mon travail a augmenté. Je vais donc augmenter mes tarifs de X%”).

Pour fixer vos tarifs, Insaff recommande également de distinguer : 

• la « Provider money », l’argent nécessaire pour soutenir votre niveau de vie ;
• et la « Magic money », l’argent qui vous permet de vous offrir des extras.

Une fois que votre Provider money est sécurisée, vous pouvez augmenter votre Magic money en renégociant vos tarifs et/ou en sélectionnant les clients les plus intéressants pour vous.

Pour plus de conseils, vous pouvez suivre Insaff sur LinkedIn.

Avantages :

Bonne nouvelle ! Nous avons négocié pour vous une réduction de 10% sur les guides et formations Ma Juste Valeur. Rendez-vous sur https://majustevaleur.podia.com avec le code MARTINGALE10 (code valable jusqu’au 07/09/2024).

Ils citent les références suivantes :

• Le podcast Ma Juste Valeur
• Le livre Aux Thunes Citoyennes !
• L’épisode de GDIY avec Laurent Combalbert (ancien négociateur du RAID)
• Le livre Père Riche, Père Pauvre

Voici plusieurs épisodes de La Martingale pour améliorer votre gestion budgétaire : 

• #148 – Gérer ses abonnements : le meilleur moyen d’économiser de l’argent ?
• #133 – Comment faire des économies au quotidien ?
• #116 – Tout savoir sur l’épargne de précaution
• #105 – Que faire face à l’inflation ?
• #101 – Gérer son budget sans effort
• #78 – 10 conseils pour gérer ses finances perso
• #70 – Chasser les frais cachés pour exploser ses performances

On vous souhaite une très bonne écoute ! C’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, ici si vous préférez Google Podcasts ou encore ici si vous préférez Spotify.

Et pour recevoir toutes les actus et des recommandations exclusives, abonnez-vous à la newsletter, c’est par ici.

La Martingale est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Merci à notre partenaire Goodvest de soutenir le podcast. Rendez-vous sur goodvest.fr/martingale pour découvrir leur assurance-vie responsable et engagée. Et bénéficiez de 3 mois de frais de gestion offerts.