Comment devenir marchand de biens ?

Le métier de marchand de biens fait rêver, mais il soulève aussi de nombreuses questions. Est-ce vraiment accessible ? Quels sont les gains possibles et les risques à anticiper ?

Yoni Buchsbaum est l’auteur de Devenir marchand de biens et fondateur de MDB ACADEMY. Depuis 2018, il a formé plus de 2 500 personnes aux méthodes des marchands de biens professionnels.

Au micro de Matthieu Stefani, Yoni nous explique comment devenir marchand de biens.

Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Le marchand de biens est « un commerçant de l’immobilier ». Il achète des biens dans l’objectif de les revendre rapidement en générant une plus-value. Pour cela, il doit créer de la valeur entre l’achat et la revente : par des travaux, un changement de destination ou en résolvant les contraintes juridiques ou administratives des propriétaires.

Marchand de biens : les avantages et les contraintes

Être marchand de biens peut faire rêver : les marges nettes peuvent dépasser 20 %, et le ratio temps passé / gain peut être très élevé (souvent proche de 1 000 € de l’heure). Mais cette activité s’accompagne de nombreuses contraintes :

• Commerciales : le marchand de biens doit parfaitement comprendre son marché et les besoins des acheteurs.
• Réglementaires : il navigue entre le droit public et le droit privé, sur toutes ses opérations.
• Techniques et financières : travaux, financement, pression sur les délais… chaque mois compte pour préserver la rentabilité des opérations.
• Personnelles : rigueur, organisation et résilience sont indispensables. Chaque opération est un nouveau projet, avec ses risques et son stress.

Marchand de biens : les étapes pour bien débuter

Pour se lancer dans le métier de marchand de biens, voici les étapes clés selon Yoni :

• Se former sérieusement pour comprendre les rouages du métier, les leviers de création de valeur et les pièges à éviter.
• Passer à l’action : aller sur le terrain, visiter, échanger avec des agents immobiliers, faire des offres.
• Savoir repérer une opportunité : rénovation énergétique, changement de destination, division, déblocage juridique ou administratif.
• Optimiser la vitesse d’exécution : acheter, lancer les travaux et revendre le plus vite possible pour préserver la marge.

Avantages :

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Ils citent les références suivantes :

• L’EURIBOR

Ainsi que d’anciens épisodes de La Martingale :

• #139 – Marchand de biens immobiliers : le bon filon ?
• #129 – Climat, diagnostic énergétique et investissement immo

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