Side business et revenus passifs : on vous dit tout !

Kévin Jourdan - DotMarket.eu

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Avez-vous déjà pensé à créer une activité complémentaire, à côté de votre emploi ou de votre entreprise ? Un side business qui vous prendrait peu de temps et vous générerait des revenus supplémentaires ? C’est une tendance forte de ces dernières années, et qui devrait continuer à croître à l’avenir.

Kévin Jourdan est un passionné d’entrepreneuriat digital. Il est le cofondateur de DotMarket.eu, la 1ère plateforme de courtage de business digitaux (sites, e-Commerce, SaaS, Newsletters). Au micro de Matthieu Stefani, cofondateur de CosaVostra, Kévin nous explique pourquoi et comment acheter et faire grandir un side business.

## Qu’est-ce qu’un side business ?

Un side business, ou « activité secondaire », est une entreprise que vous pouvez gérer en parallèle de votre profession principale.

Selon Kévin Jourdan, un side business n’est pas nécessairement un “petit” business en termes de volume d’activité ou de valorisation. Il peut évoluer pour devenir une activité principale, soit entre les mains de son créateur, soit entre celles d’un repreneur.

## Quels sont les 3 principaux types de side business en ligne ?

Les trois principaux types de side business en ligne sont :

les sites de contenus (générant des revenus via l’affiliation, la publicité, ou la génération de leads) ;
les sites e-commerce (dont le drop shipping) ;
et les micro SaaS (petits logiciels hébergés en ligne).

Ces types d’entreprises ont connu une croissance particulièrement importante pendant la pandémie de COVID-19.

## Side business = revenus passifs ?

Contrairement aux idées reçues, un side business n’est pas nécessairement synonyme de revenus passifs, car il demande du temps. Certains modèles, comme les sites d’affiliation, peuvent être relativement passifs une fois que le contenu est créé. Toutefois, même ces sites nécessitent une certaine attention, notamment en termes de communication et de mise à jour.

## Comment acheter un side business ?

L’achat d’un side business n’est pas une décision à prendre à la légère et demande une stratégie bien réfléchie.

Comme le souligne Kévin Jourdan, il est primordial de commencer par élaborer une thèse d’investissement solide. Cette thèse doit prendre en compte divers facteurs (notamment la zone géographique d’opération, le chiffre d’affaires, la rentabilité, le temps que vous pouvez y consacrer, et les compétences spécifiques nécessaires pour gérer l’activité).

Kévin met en avant un point crucial : le but n’est pas seulement de trouver un side business, mais bien de trouver le BON side business. À ce titre, l’option du « off market » est particulièrement intéressante. Le off market, ce sont tous ces business qui ne sont pas encore officiellement à vendre, mais qui pourraient être intéressés par une offre d’achat opportune. Se lancer dans le off market est une démarche qui requiert du temps, une expertise en négociation et peut-être même une présence dans des groupes Facebook et des alertes sur Le Bon Coin.

Si vous manquez de temps ou de compétences pour explorer le off market, des plateformes spécialisées comme DotMarket, Alvo ou Acquire peuvent être d’excellentes alternatives. Ces plateformes vous aident à filtrer les options pour trouver celles qui correspondent le mieux à votre thèse d’investissement.

Une fois que vous avez identifié une liste restreinte de candidats potentiels, la due diligence devient l’étape cruciale suivante. Il est essentiel d’avoir un bon feeling avec les vendeurs et, si possible, de rencontrer ou d’interroger leurs clients.

Enfin, pour sécuriser votre investissement, il est hautement recommandé de vous faire accompagner par des experts, tels que des avocats et des experts-comptables, qui valideront les aspects juridiques et financiers de l’entreprise ciblée.

Avantages :

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Ils citent les références suivantes :

Ainsi que d’anciens épisodes de La Martingale :

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