L’art de bien négocier le prix d’un bien immobilier

Savoir négocier le prix d’un bien immobilier, c’est tout un art. Quels sont les éléments qui peuvent peser dans la balance et encourager les vendeurs à baisser leur prix ?

Pierre Chapon est le fondateur de Pretto, un courtier en ligne qui accompagne plus de 4 000 particuliers chaque année pour le financement d’un projet immobilier.

Pour la troisième fois, il vient au micro de Matthieu Stefani, pour nous partager toutes ses astuces pour négocier le prix d’un bien immobilier.

## Point sur les taux d’intérêt en septembre 2024

Pierre nous partage l’évolution des taux d’intérêt sur Pretto, pour les meilleurs dossiers :

• Mi-2022 : moins de 1%
• Novembre 2023 : 4,4%
• Septembre 2024 3,6%

Il prévoit une tendance baissière pour le dernier trimestre 2024.

Selon Pierre, il est préférable d’acheter un bien immobilier quand les prix sont bas, en espérant renégocier son prêt ultérieurement, plutôt que d’attendre une baisse significative des taux d’intérêt. En effet, retarder l’achat peut entraîner un coût plus élevé si les prix de l’immobilier montent entre-temps.

💡 Bon à savoir : quand un taux d’intérêt augmente de 1 point, la mensualité augmente de 10% (donc, la capacité d’achat diminue de 10%).

## Combien peut-on gagner en négociant le prix d’un bien immobilier ?

Selon Pierre Chapon, une négociation peut vous faire gagner entre 5 et 15% de réduction sur le prix de vente. Cette différence est importante, et elle vous permet d’élargir vos recherches – avec des annonces pour des biens un peu plus chers que votre budget.

## Les 6 critères indispensables pour négocier un bien immobilier

1. Osez négocier : n’hésitez pas à proposer un prix 20% inférieur, en vous justifiant. C’est le point de départ d’une négociation.
2. Assurez votre financement : Démontrez que votre financement est sécurisé pour renforcer votre position lors de la négociation : avec une garantie de votre banque par exemple.
3. Investiguez la situation du vendeur : Informez-vous sur la nécessité du vendeur de vendre rapidement et utilisez cette information pour négocier un meilleur prix (n’hésitez pas à poser beaucoup de questions à l’agent immobilier le cas échéant).
4. Projetez-vous dans le bien : Exprimez clairement au vendeur que vous vous imaginez vivant dans le bien, cela peut influencer positivement la négociation.
5. Valorisez les avantages pour le vendeur : Mettez en avant les bénéfices pour le vendeur de conclure la vente avec vous, comme un paiement rapide ou des conditions de vente simplifiées.
6. Élargissez votre champ de recherche : Regardez des biens allant jusqu’à 20% au-dessus de votre budget, car les marges de négociation actuelles le permettent.

Avantages :

Bonne nouvelle ! Obtenez une réduction de 200€ sur les frais de courtage chez Pretto.

Ils citent les références suivantes :

• Promesse de vente et condition suspensive d’obtention du prêt
• Le documentaire Freakonomics

Ainsi que d’anciens épisodes de La Martingale :

• #48 – Faut-il vraiment acheter sa résidence principale ?

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