Marchand de biens immobiliers : le bon filon ?

Acheter un bien immobilier ou un terrain, ajouter une plus-value (rénovation, découpage, nouvel usage) et le revendre plus cher : un modèle d’affaires simple et qui peut devenir très rentable. C’est l’activité de marchand de biens.

Quels sont les risques ? Est-il possible de se lancer facilement ? Quelles sont les meilleures opportunités à saisir ? Vous vous posez sûrement beaucoup de questions à ce sujet.

Gautier Allard (Directeur Général de ClubFunding) accompagne au quotidien des entreprises et investisseurs à la recherche de fonds pour financer leurs projets immobiliers.

Au micro de Matthieu Stefani, cofondateur de CosaVostra, Gautier nous éclaire à propos de l’activité de marchand de biens immobiliers.

## Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Un marchand de biens est une personne qui achète en son nom des biens immobiliers (immeubles, terrains, fonds de commerce, parts de SCI) en vue de les revendre à court terme avec un bénéfice. Il exerce cette activité de façon habituelle (ces opérations d’achat-revente ne doivent pas être exceptionnelles).

## Quel statut juridique pour une activité de marchand de biens ?

S’agissant d’une activité commerciale (achat-revente), le marchand de biens peut exercer en :

• Entreprise Individuelle (EI)
• SARL ou (EURL)
• SAS (ou SASU)

## Quelle est la différence avec un promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier achète un terrain (nu ou avec bâtiment), construit un immeuble neuf et le revend. À la différence du marchand de biens, le promoteur travaille sur de l’inexistant :

• soit le terrain qu’il achète est nu ;
• soit il détruit l’immeuble en place pour construire du neuf.

## Comment se lancer dans une activité de marchand de biens ?

L’activité de marchand de biens n’est pas réglementée. Elle est ouverte à toute personne pouvant effectuer une activité commerciale.

Au niveau de la formation, Gautier Allard nous explique qu’il n’y a pas d’études spécifiques. Des connaissances en immobilier et en ingénierie du bâtiment sont un plus. Mais, c’est surtout une activité qui s’apprend en pratiquant.

Gautier recommande de commencer petit, avec une première opération. Une des possibilités est de travailler avec un marchand de biens déjà établi. Et de faire ses premières opérations en sous-traitance. Une fois que vous avez assez d’expérience, vous pouvez développer votre propre activité.

Notez qu’un bon marchand de biens n’est pas forcément une personne qui achète à bas prix. La qualité numéro 1 est d’être un bon visionnaire. Gautier nous donne plusieurs exemples dans l’épisode, comme l’achat d’un parking au prix fort pour une revente sous forme d’entrepôts.

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Ils citent les références suivantes :

• La newsletter Morning Zapping de Marc Fiorentino

Ainsi qu’un ancien épisode de La Martingale :

• #30 – B. Tavernier et L. Audet – Les meilleurs coups dans l’immobilier locatif sans sortir de chez soi

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